פוסט מספר 3: מיומנו של יזם מתחיל, פרוייקט ראשון על כל תלאותיו.
טיימליין: חודשיים בתוך הקורס (פרויקט איקס).
תודעה-יש!
חזון יעדים ומטרות- יש!
מוטיבציה- יש בערימות!
קדימה, להסתער!
כבר מספר שבועות שאנחנו עושים את הטלפונים למילווקי, ואפילו זוכרים את מספר הטלפון המקומי שלנו בעל פה!
הצלחנו ליצור קשר עם כמה מתווכים שלא נרתעים מהעובדה שאנחנו מישראל וחלק אפילו ממש מתלהבים מזה. אנחנו על הגל!
ממשיכים לחפש אנשי קשר, שוברים את האינטרנט, מגיעים להתאגדות משקיעי מילווקי וגם לאתרים של הולסלרים עצמאים, מתלהבים מכל אחד שלא מנתק לנו את הטלפון.
אחלה התקדמות, אבל מה? נכס אין…
ואנחנו מה רוצים? נכס לפליפ, ועכשיו!!!!
חולפים להם כמה ימים, מגיע נכס מאחד ההולסלרים, בוווווום! יש תקווה!
איש הקשר שלנו חוזר עם הערכה חיובית.
שיחה להולסלר -מבקשים לשלוח קבלן ואם הבדיקה תהיה בסדר אז נשלח גם אינספקטור אחרי כמה ימים. ילדים טובים אנחנו.
ההולסלר כנראה לא מבין שהרגע נפלנו מכוכב פרויקט איקס..
בתחילת השיחה עוד היה נשמע מהוסס אבל אט אט הפך תקיף ואומר: “תשמע, אני חייב לממש את הנכס מהר ואם זה קצב העבודה שלך אל תתקשר אליי יותר!
אחחחח… פתאום מתחילים להתגעגע להנדסה… אולי היינו צריכים להמשיך עם המקצוע שלנו? מה לעזאזל חשבנו לעצמנו?!
ככה, כשאנחנו עדיין בחיתוליו של עולם הנדל”ן, למדנו על בשרנו איך באמת הדברים עובדים עם הולסלר. צריך לתקתק עניינים- ומהר.
אנחנו חוזרים לחזון שלנו להתחזק קצת, שותים מים קרים וממשיכים בכל הכוח לצוד נכסים ואנשי קשר במילווקי- בטוחים שהפליפ שלנו ממתין לנו כמו גט טקסי מעבר לפינה.
האור בקצה המנהרה מגיע בצורת הודעת טקסט שחוזרת אלינו מהולסר מקומי, על החתום “גיבור” (השם האמיתי שמור במערכת).
השם בחתימה נראה מאד ישראלי, אחרי כמה הודעות יוצרים קשר טלפוני ומסתבר שהבחור הוא ישראלי שגר בעיר ועוסק בתחום כבר מספר שנים! אל אל ישראל!
גיבור עושה לנו שיחת וידאו ומספר על השוק ועל עצמו, ממש סבלני ונגיש עבור שניים שנפלו מכוכב איקס רק לפני שני רגעים.
אמממה… נכס עדיין אין.
מחכים עוד כמה ימים…. סוף סוף מגיע מייל מגיבור עם נכס פוטנציאלי.
תג המחיר על הפליפ שלנו הוא X דולרים חדשים.
מריצים את הצוותים, אוספים נתונים ומגישים הצעה (פחות מהמחיר המבוקש).
גיבור: “תשמעו חבר’ה, עם כל הרצון הטוב זה עדיין ביזנס, לא אוכל לקבל הצעה נמוכה כזו.”
טוב…מה עושים? להתחיל לחפש קברי צדיקים במילוואקי?
מחליטים להמתין. זה המחיר שאנחנו יכולים לשלם. כנראה שנגזר עלינו מלמעלה לא לעשות עסקים עם הולסלרים .
לאחר שבוע מגיע מייל נוסף בתפוצת נאטו:
מהרו, המחיר המבוקש הוא X!
הופה! נכנסים למצב כוננות, טלפונים ב”החטף”, ישנים מחובקים עם המקלדת. נעבוד מהר וחכם… הפעם זה שלנו!
מריצים את כל הצוותים באותו היום למקום לוודא מחירים. הכל נראה טוב.
ממממ… הכל נראה טוב והמספרים אומרים שהכל בסדר אז למה אנחנו עדיין קצת חוששים? זה נקרא התרגשות. קנינו.
איזה כיף, אפשר לפתוח את השמפניות.
אה… רגע… חשבתם שהכל הסתיים? גם אנחנו.
אבל לא כך היה…
מרוב התלהבות קנינו את הנכס עם דיירת למשך חודש ממועד החתימה (ביודעין).
עשינו קצת בדיקת רקע על אותה הדיירת.
מורה, גרה בנכס 7 שנים ויש לה ילדה.
מודיעים לגברת על פינוי כפי שדורש החוק.
על פניו? סיכוי קלוש לתקלות (הרי היא מורה).
מציאות? השיר של coolio מתנגן ברקע.
התראות לאביקשן על הדלת, מכתבים כל כמה ימים, אוטוטו השריף בתמונה (והשריף עולה סכום נכבד).
בקיצר מפליפ עברנו למערבון.
מקווים שהיא לא תעשה נזק בנכס ותצא בזמן, הסוכנת שלנו עם היד על הדופק, מבקרת אותה כל כמה ימים.
כשלושה שבועות לאחר הסגירה הדיירת יצאה, השאירה אחריה בית מלא וברחה.
מתחילים את השיפוץ. ברוך השם יום יום.
שלשום, לאחר שמונה שבועות של שיפוץ הנכס יצא למכירה השבוע – אנו מחזיקים אצבעות למכירה מהירה ומוצלחת! 🙂
לקחים:
* כדאי לדבר עם כמה שיותר אנשים – אין לדעת מאיפה יגיע איש הקשר שיגרום לנו להרוויח את המיליון הראשון.
*נבדוק את עצמנו בכל עיסקה – האם המספרים נכונים או שצריך להשחיז אותם עוד קצת.
*לא מסתדר? לא נורא. לא נכפה את העסקה עלינו.
מה שצריך להיות שלנו יהיה שלנו ומה שלא…לא.
* בעסקאות פליפ להשתדל לא לקנות נכס עם דייר, זה עלול לסבך את התהליך ואף לגרום נזק לנכס.
*מיואשים? חזרו לחזון שלכם שרשמתם על הדף (ראו פוסט 1) ינסו לשאוב ממנו השראה.
*פינוי דייר מהנכס עולה כסף. כדאי לבדוק כמה זה באיזור שאתם עובדים בו.
*פינוי ריהוט שנשאר בדירה עולה כסף (במידה ולא מכרתם אותו במכירה פומבית או נתתם מתנה לקבלן).
*העברת כסף לחברת הטייטל- לוקח זמן ולפעמים גם עמלות מט”ח נכנס (לבנק שלהם).
יש לבדוק מולם ומול הבנק שלכם עמלות .
*עבודה עם הולסלר – לא תמיד יש זמן לבדיקות ארוכות, לפעמים צריך לקחת סיכון ולשלוח את המתווך, הקבלן והאיספקטור ביחד ולקבל החלטה עוד באותו היום (לעיתים צריך גם הון זמין מיידית).
* הנכס הראשון הוא סיפור שלא תשכחו 🙂
Wish us luck!
בפרק הבא (פרק 4): “בעקבות הפליפ”- יומן נסיעה המתאר סדר יום במהלך ביקור ראשון בנכס.
שווה לחכות 😉
עומר בן אברהם ורומן גולדנברג.
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון
- מדהים וכיף לקרוא! לא החסרתם אף פרט! בהצלחה!!
- לקח
עולים על מטוס. לפחות בהתחלה. פליפים לא עושים בשלט רחוק: זו לא תכנית ריאליטי - משהו אתם!!! אלופים!
מאוד אוהבת את הכתיבה שלך? - עדיף שתסכם הכל אחרי שתמכרו וכמו שרציתם. שמור את האדרנלין לסוף. את הכסף סופרים במדרגות.
- כל הכבוד. איזו נחישות.
כמה זמן לקח כל התהליך הזה? - Keren Ben-Ezra
- מברוק!
- כל הכבוד על הנחישות. ללא ספק, העשייה היא בית הספר הטוב ביותר. לקחתם על עצמכם משימה מאתגרת ביותר ונראה כי אתם עומדים בפני סיומה.
עצתי לכם היא, בתום המשימה, להעלות על הכתב את כל “החוויות” והיות ומדובר בעסקה כספית, בעיקר את כל הנתונים הכספיים, כולל שווי הכסף (זמן הוא פרמטר קריטי בהקשר זה). כאשר כל הנתונים הללו יהיו בפניכם, הצליבו אותם אל מול היעדים שהיו לכם בתחילת המשימה. בצורה זו, תוכלו, בדרך מושכלת, לקבל החלטה לגבי ההמשך. קחו בחשבון שהלמידה וצבירת הניסיון, אם נדע להשתמש בהם נכון, מאפשרות לנו ליעל תהליכים, על כן, יש להניח שאם תחליטו להמשיך במשימות מאין אלה בעתיד, תשפרו עמדות (לעיתים בהרבה ולעיתים במעט, אך ללא ספק, שיפור אמור להיות).
יישר כוח ובהצלחה בהמשך! ?? - גדול!! מכיר את התחושה, עברתי בדיוק את אותו הדבר, למעט הסיפור עם הדיירת ?
בהצלחה בהמשך ומחכה לפוסטים הבאים 🙂 - מסקנה נוספת.. להקשיב למנטורים/בעלי ניסיון שמזהירים מנכס עם דייר לפליפ.. ? אלופים! תשמרו תמיד על הרוח החיובית שלכם!
כל עסקה מלמדת משהו ?? - פונים לדייר לאחר הסגירה, מסבירים לו את הסיטואציה.
פינוי עולה x כסף, במקום שתבזבז את הכסף על בירוקרטיה וחוויות רעות, מציעים לדיירים את אותו הסכום, שישמש השכירות נכס הבא שתעזור לו למצוא.לא הכל צריך לעשות לפי הספר, לפעמים, אפשר לכתוב כמה שורות לבד.בהצלחה.
- כתבתם יפה מאוד, כל הכבוד על הנחישות וההתמדה, מחכה לסיפור ההמשך ובעיקר למספרים ?
- כל הכבוד חברים!אתם עושים צעדים ראשונים בשוק מאתגר ובכל שיחת טלפון אתכם אני שומע את המוטיבציה והרצון לסגור!!
כמי שעושה הולסלינג בפרברי מילוואקי אני יכול להעיד שעסקאות הטובות עפות מהר מאוד (דקות/שעות בודדות לרוב) והתחרות שלכם מול משקיעים מקומיים היא כמובן קשה יותר. זו הסיבה שהרבה פעמים אני מכניס אתכם לתמונה עוד בשלב המשא ומתן עוד לפני שיש חוזה – על מנת לתת לכם סיכוי להתחרות מול הפליפרים המקומיים (שלרוב יודעים היטב את המספרים, קונים מזומן, וללא אינספקשן).
אני בטוח שעוד תגיעו רחוק ועוד נסגור עסקאות.
הרבה בהצלחה!!
- עומר ורומן היקרים,איזה כיף לקרא את הפוסטים שלכם!!!
כאשתו של רומן וכשותפה שקטה מהצד, כבר כמה חודשים שאני חווה ביחד איתכם את ההתרגשות והאדרנלין. החיבור של שניכם והשותפות שלכם היא נדירה.
הפכתם לשותפים לדרך ולמסע מאתגר ואתם עושים זאת בשיתוף פעולה, הבנה וחיזוק אחד של השני, וזאת הסיבה שאתם מצליחים והיד עוד נטויה…
מהצד שלי כאשתו של רומן, אני יכולה להעיד שהתהליך לא קל, במיוחד כשהכל מתבצע במקביל לעבודה במשרה מלאה ולשלושה ילדים קטנטנים ושובבים. עם זאת (ואני מאמינה שעוד תכתבו על זה פוסט נפרד) הכל אפשרי ואם רוצים אז גם מוצאים את הזמן.
מאחלת לכם ולנו הצלחה, הגשמה, למידה, והנאה מהדרך. לחיי הרבה עסקאות מוצלחות.באהבה רבה, לנה.
- Eyal Bechor
- בהצלחה חברים! מעורר השראה ללא ספק