מה צריך כדי להיות הולסלר טוב?

#יזםהשבוע #פוסט2

מה צריך כדי להיות הולסלר טוב?

כוח רצון והתמדה:

לשכנע מוכר שימכור לך בית ששווה 200K ב 100K?!

ואז למצוא “פראייר” שישלם לך 120K בפחות מ-30 ימים?

הולסינג נשמע בלתי אפשרי.

ההורים והחברים אומרים לך שזה נשמע לא הגיוני.

המוכרים אומרים לך שבחיים לא ימכרו לך את הבית במחיר שאתה מחפש.

וגם אחרי שמצאת עסקה, קונים מנסים לשכנע אותך שהבית הזה לא שווה אגורה.

חייבים להתמיד, ולהמשיך לפעול כנגד כל ההתתנגדויות.

הולסלר טוב ממשיך להתקשר, ולהילחם על העסקה כנגד כל הסיכויים.

(ראה סרטון בהמשך של עסקה מטורפת כנגד כל הסיכויים)

יכולת מכירה:

הולסלינג זה מכירה אינסופית.

הכל תלוי באנשים, וביכולת שלך להניע אותם לפעולה.

לשכנע מוכרים למכור לך את הבית, במחיר זול מאד, והכל דרך הטלפון.

לשכנע את הקונים, שהעסקה הזאת מעולה וכדאי להם להמר עליה עם הכסף שלהם.

לשכנע מתווכים, אינספקטורים, עובדים וחברות טייטל לעבוד איתך.

באופן טבעי, הולסרים מוצלחים הם אנשי מכירות מעולים.

הם יודעים להתחבר ללקוח, להקשיב לסיפורו ולהיכנס לעולמו האישי. ליצור “ראפור” – כימיה בין אישית. הם מבינים מה הוא צריך ואיך אפשר לעזור לו. ומשכנעים אותו שיפתרו לו את הבעיה, ושיקיימו את מה שהבטיחו.

ובקיצור- הם מביאים יותר עסקאות במחירים מעולים! ומצליחים למכור אותם במחיר גבוה!

מנהל עסקים:

נכון אומרים שבעגלות כולם מרווחים כסף אבל חוזרים בלי כלום לישראל? =]

אז הולסליינג זה מאד דומה…

הרבה הולסלרים שיודעים למכור, נכשלים בניהול העסק, ומפסידים את כל מה שהרוויחו.

הולסלינג זה עסק מורכב.

עם חלקים טכנולוגיים כמו ייצור לידים וניהול מערכות מידע.

עלויות גבוהות של ייצור לידים ותוכנות מתקדמות.

ניהול עובדים מרחוק, ואופרציה בשטח.

הולסלר טוב, יודע “לנהל את התזמורת” ולדאוג שממשיכים להכניס יותר ממה שמוציאים.

אז איך למדתי לשפר את 3 הכישורים האלה?

1. מוטבציה זה משהו שבונים, ומטפחים. מגיל צעיר השתתפתי בספורט תחרותי. בצבא התגייסתי ליחידה קרבית. ומאז המשכתי להתאמן, לקרוא ספרים ולהקשיב למנטורים של פיתוח אישיות. מוטבציה זה כמו מקלחת, צריך לעשות את זה כל יום. אני ממשיך לצרוך את התכנים האלה יום יום כדי לפתח יכולת להתמודד עם התנגדיות וקשיים.

2. יכולת מכירה זה משהו שלומדים. אפשר וכדאי לקחת קורסים לשיפור. אבל הכי חשוב, לתרגל. לצבור שעות שיחה, ולהגדיל את מספר השיחות. בדיוק כמו במכון, יותר חזרות, יותר שרירים.

3. עשיתי תואר בכלכלה ומנהל עסקים. שעזר לי להבין את התמונה הגדולה. כמה רבדים שונים יש לעסק ואיך זה הכל מתנקז לדבר אחד. אבל הכי חשוב, למדתי בתואר להיות מאורגן ומסודר. ולרדת לעומק של כל דבר. לא להיות “חאפר”. ברור שלא חייבים לעשות תואר, אבל כדאי לרכוש השכלה וללמוד איך לנהל את עצמך ואת העסק.

—–>>> שימו לב <<<——

הכנתי סרטון קצר של עסקה מטורפת! איך יצרנו 2 עסקאות (עם 36K$ רווח) בזכות התמדה וכוח רצון… וכנגד כל הסיכויים. צפו בסרטון למטה ותרשמו בתגובות מה דעתכם..