“טוק טוק טוק”

#יזםהשבוע ירון פורטר  #פוסט4

“טוק טוק טוק “

בפוסט הבא אגע בתחום העתיק ביותר בתחום השיווק והמכירות דור נוקינג

איך זה קשור לנדלן ולנושא הקבוצה? 

בסוף הפוסט ובפוסט שיבוא אחריו תבינו ותבינו היטב

בתחילת דרכי בתחום הקונסטרקשן האתגר הגדול ביותר היה להשיג את הלקוחות/לידים. 

ב4 שנים ניסיתי כל שיטה אפשרית: סוישאל מדיה, גוגל, ילפ, הום אדוויזר, מגזינים, מכתבים, אימייל מרקטינג, קאנבסינג, דור האנגרים, רפרלים, רדיו, טלוויזיה, טלמרקטינג 

כל שיטת שיווק אפשרית ניסיתי ועד היום מנסה, אבל הטובה מכולם ובפער תמיד הייתה ותהיה Boots On The ground 

דור נוקינג!

כיאה ללוחם לשעבר שלא מפחד מקצת שטח וקצת שמש או גשם 

בתקופות שלא היו לידים פשוט הייתי יוצא ודופק על דלתות של לקוחות. 

כמעט אף  עובד לא הסכים לעשות את זה

בטח לא בשמש או בגשם של פלורידה 

אבל אני התעקשתי שזה יהיה הלחם והחמאה של העסק שלי והסורס העיקרי ליצור לקוחות/לידים עם כל הקושי שבדבר. 

יתרונות הדור נוקינג Door knocking:

*אין עלות ליצור הליד אם אתה יוצא בעצמך  מלבד זמן וזיעה (פיזית זיעה אגב). 

*אין עונה חלשה או תקופה עם חשיפה חלשה ברשת או שום תירוץ כזה או אחר, אתה יוצא לכמה שעות אתה חוזר עם חוזה חתום! 

*המון לקוחות שבויים, יצא לי להגיע לבתים שאין להם אינטרנט ובגדול אתה משחק מול שער ריק, כלומר במקום להתחרות עם 10 הצעות מחיר ולרדת קרוב לעלויות כדי לקחת את הפרויקט אתה ההצעת מחיר היחידה. 

*אתה יכול לבחור את המיקום של הלקוחות שלך והמרחק מהעסק, אתה יכול לבחור שכונות מעוטות יכולות עבור עסקאות במימון pace או שכונות יוקרה כשאתה רוצה למכור היי אנד רימודלינג. 

*הלקוח הפלורידיאני מעריך אותך מאוד כשדפקת לו בדלת הוא רואה בך אדם חרוץ ומסור ואתה מתחיל ממקום טוב. 

*אתה מסביר ללקוח את ההיגיון הפשוט שהוא יקבל מחיר סביר כי אין לנו פה הוצאה על חברת מרקטינג או סוכן מכירות (הם מתים על זה!) 

*היתרון הכי גדול הוא שאתה שולט מתי יש לידים בעסק בצורה שרירותית ברמת החלטה. 

אז נכון שמבחינת ניהול ושליטה צוותי דור נוקינג זה הדבר הכי קשה לניהול. 

ואתה כנראה כל יום כל היום  תראיין מועמדים חדשים לצד ניהול הצוותים הקיימים בשטח 

אבל יש משהו מאוד עוצמתי וקדמוני ביצור לידים דרך דור נוקינג, מאוד דומה לצייד 

שהצייד יוצא בבוקר מהבית ומביא הביתה את האוכל שלו פיזית מהשטח. 

ופה כמו שהבטחתי אני מסביר איך זה קשור לעולם הנדלן

בזכות הדור נוקינג הגעתי למקומות שאף אחד אחר לא הגיע ואיתרתי עסקאות מתחת לשוק עם לקוחות שגרים בבית מסוכן או בסיכון כשהבעלים בסורס או בחובות ואני לא מצליח לאשר אותם לאף פייננס והבית דורש טיפול מידי! 

בחלק מהמקרים הבית ממש לפני פינוי מהסיטי או פורקלוז’ר! 

אתם כבר בטח מבינים לאן זה הולך

בשנתיים האחרונות ביצעתי עשרות עסקאות הולסייל וסאבג’קט טו ו90 אחוז מהם הגיעו מדור נוקינג חלקם שלי אישית (עד היום אני מקפיד לצאת עם הצוותים שלי פעמיים בשבוע לתת דוגמא אישית) שאר העסקאות הגיעו מלקוחות שהייתי אצלם בבית מאפיקי שיווק אחרים שציינתי פה בתחילת הפוסט. 

חלקכם מכיר את זה כדריבינג פור דולר 

או דור טו דור מעולם ההולסייך אבל בסוף זה אותו דבר, זה לצאת פיזית מהבית ואיסור הנוחות לפנות לבעלי בתים בצורה הכי ישירה שיש. 

בפוסט הבא אספר על עסקאות סאבג’קט טו מאוד מיוחדת יצירתתית ורווחית אליה הגעתי דרך דפיקה על דלת בעצמי לפני שנה