איך להפוך ליזמי נדל”ן בארה”ב?

#יזמתהשבוע נטע אור #יזםהשבוע #פוסט2

* איך להפוך ליזמי נדל”ן בארה”ב? *

את הדרך שלי בעולם הנדל”ן בארה”ב,

התחלתי לגמרי במקרה. 

הגעתי לתחום אחרי שעסקתי במכירות בקניונים בניוזילנד, בעסק שהקמתי לבד בגיל 22, ולאחר 5 שנות פעילות הבנתי שאם לא אסגור אותו ואמציא את עצמי מחדש, אני אמות לבד, בחניון של קניון. 

בגיל 27 מצאתי את עצמי בלי תואר (אגב, עדיין חסר לי סמינריון אחד בשביל לסיים אותו), בלי ניסיון בשוק העבודה בישראל, יושבת מול מנהלת איזור ברשת “ללין”, שמציעה לי לנהל חנות ולהרוויח 5000 שקל. 

יצאתי בדמעות מהמשרד שלה, מסננת לעצמי בשקט מגוון קללות שהקפדתי כמובן שהיא תשמע, והתקשרתי לחבר, שבמקרה סיפר לי שהוא מצטרף ליזם שפועל בארה”ב במטרה להקים קבוצת משקיעים, והם צריכים מישהו שיעשה מכירות. 

באותו הזמן הניסיון היחיד שלי בנדל”ן היה קורס מזורז של אבא שלי שהסתכם ב: “תפסיקי עם השגעונות שלך, נדל”ן זה סתם, והכי טוב שהכסף יהיה בניירות ערך בבנק”. 

ובכל זאת משהו סיקרן אותי בתחום הזה, שאין לו חוקים ואין לו תקרת זכוכית, והזכיר לי את המאפיינים של העולם העסקי שבאתי ממנו.

החלטתי לא להקשיב לאבא שלי.

בכל זאת, היו לי כבר 27 שנות נסיון של לא להקשיב לו, וזו נראתה הזדמנות מעולה להמשיך.

אגב, היום אבא שלי הוא משקיע בחברה, וגם חלק מצוות מטאור, אבל נגיע לזה בהמשך. 

במשך 4 וחצי שנים עבדתי עם אותו יזם.

הצטיינתי בלהיות “מאחורי הקלעים” –

ניהלתי את האופרציה, את המעקב אחר הנכסים, את הקשר מול המשקיעים, חברות הניהול, והקבלנים. 

בכל השנים בהן ליווינו משקיעים פרטיים וקבוצות, ברכישת נדל”ן מניב בארה”ב, ולאחר שראיתי מכל זווית אפשרית ולאורך זמן, את היתרונות והחסרונות באפיק ההשקעה הזה – המשכתי הלאה. למה? 

צריך לא מעט שנות מעקב, ולא מעט מקרי בוחן, שיהוו בסיס לדעה, אותה אני בוחרת שוב ושוב, להביע בקול רם: שהתשואה שמשקיעים עושים *לאורך זמן* ברכישת סינגל פמילי בארה”ב,  לא עולה מעל 7% בשנה. 

ואני חלמתי לייצר תשואות גבוהות פי 2 ו-3.

זה למה. 

ולמרות שהקרנות שלי משקיעות היום, בין היתר, גם בנדל”ן מניב, בפוסטים הבאים אדבר על הבעיות העיקריות שיש לתפיסתי באפיק ההשקעה הזה, ומהן הדרכים להתמודד איתן, מניסיוני.   

אז אחרי כל ההקדמה הקצרצרה הזו של קורות חיי, אני מרשה לעצמי היום להשתמש בטייטל “יזמת”. 

ורוצה לשתף אתכם במחשבות של – 

איך זה קורה ומאיפה מתחילים?

אני בתפיסה היום שאחד הדברים הקריטיים עבור יזמי נדל”ן, זה קילומטראז’ משמעותי של נסיעה, ברכבת ההרים היזמית.  

נסיעה שלפעמים היא כיפית, ולפעמים בא לכם למות. שיש בה עליות בהן תהנו בשלווה מהנוף, ואחריהן יכולות להגיע ירידות שירסקו אתכם. שיש בה לופים שלא תצאו מהם, ותרצו לרדת באמצע, ולא יהיה אפשר. 

נסיעה כזו, שרק כשתסיימו סיבוב אחד באמת, 

תדעו אם מתאים לכם לעלות שוב. 

התמודדות עם משברים, עם לחץ, עם גיוס, עם בירוקרטיה, עם כישלונות, עם הצלחות, עם בלת”מים, עם חוסר וודאות, עם פחדים מהעבר וההווה והעתיד, עם שאלות של ערך עצמי, עם יחסים מול כסף ואנשים – 

אי אפשר ללמוד מאחרים. 

הגוף והנפש שלכם חייבים ללמוד את זה לבד. 

ועם כמה שאני אוהבת קיצורי דרך ועבודה קלה, ותראו בהמשך שאני הכי בעד לא להתאמץ, במקרה הזה – זה בלתי אפשרי. 

אז מה בכל זאת אפשרי?

1. לעבוד. 

עבודה אצל חברות ויזמים אחרים, מאפשרת לכם ללמוד ולצבור קילומטראז’ מבלי לסכן את הכסף שלכם, ופי 10 יותר חשוב – כסף של אחרים.

זה אשכרה כמו לעשות דוקטורט שמשלמים לכם עליו. 

כן, בדיוק כמו הגאונים בהגזמה של מכון ויצמן. 

רק שלעומתם, אתם גם תוכלו להתפרנס בהמשך. 

2. ללמוד. 

יש היום הרבה קורסים שאמורים ללמד אתכם להיות יזמי נדל”ן. 

אבל חשוב לא לתת לעמוד נחיתה סקסי לבלבל אתכם, ולבוא עם ציפיות ריאליות.

לתפיסתי, הדבר הכי משמעותי בקורסים האלו, זה ממש לא הידע.

אלו הקשרים, החיבורים, הקהילה, השינוי בתפיסה, והבשלות להשקיע. 

שום קורס לא ילמד אתכם לבנות אימפריית נדל”ן, ולא יעביר אתכם נסיעה מזורזת ברכבת ההרים היזמית.

אבל כן תוכלו לקבל בדיוק את הדחיפה שחסרה לכם, כדי לצאת לדרך באיזשהו אופן, ולהתחיל את הנסיעה. 

לבד, או עם שותף או שותפה שתכירו בקורס.

ולכן דעתי היא, שאם כבר קורס יזמות נדל”ן, 

אז לא דיגיטלי.

כזה שמשלב מפגשים פיזיים, שייכות לקהילה, וליווי צמוד.  

3. להשקיע “פאסיבית”.

כמשקיעים אצל יזם או חברה, יש לכם אפשרות ללמוד על התחום על בשרכם, ועל אמת. 

עד כמה תלמדו, לא בהכרח תלוי ביזם, אלא בכם. אם חשוב לכם ללמוד, לשאול שאלות, ולקבל הסברים – תוודאו לפני שהיזם / החברה מוכנים לכך, ועד איזו רמה. בידקו מה רמת השיתוף והשקיפות שלהם, כיוון שאלו קריטיים עבורכם עם ובלי קשר ללימוד.

בנוסף, זכרו שהמטרה שלנו, היזמים, היא לנהל את הפרויקט ולהביא להצלחתו, ולכן הקשב שלנו מופנה לניהול, ולא ל”לימוד”. 

4. ולאמיצים בלבד – להשקיע עצמאית.

הדרך ה”אפקטיבית” ביותר ללמוד, היא לקפוץ למים. אבל היא גם הדרך המהירה ביותר לטבוע, אם לא למדתם לשחות. 

אני נתקלת לפעמים באנשי “כוונות טובות” שממליצים למשקיעים, במקום להוציא כסף על ליווי מקצועי, להשקיע את הכסף בטיסה ומלון, לבנות צוות, ולמצוא נכס לבד, אחרי ש”ילמדו” בעצמם מהשטח, במשך ארבע וחצי דקות.

אין ספק שבדרך הזו ילמד המשקיע מה *לא* לעשות בפעם הבאה.

אבל יש סיכוי שלא תהיה פעם הבאה.

אני הראשונה לתמוך בקפיצות למים, ובהחלטות נועזות, אבל גם בהן נדרשים ניהול סיכונים, הכנה מקדימה, קשרים וידע. 

זכרו שהדבר הכי גרוע עבורכם בתור משקיעים או יזמים מתחילים, הוא להיכשל בצורה שתוביל אתכם לזרוק הכל לפח, ולוותר, לפני שגיליתם את הפוטנציאל שיש לתחום המרתק הזה. 

ואני מקווה שאצליח בפוסטים הבאים, 

לתאר עד כמה הוא מרתק. 

נתראה מחר

נשיקות