אני סוכן נדל”ן: 3 סיבות שאני אופטימי לגבי השוק בקיץ 2024

במובנים מסוימים, שוק הנדל”ן בארה”ב נמצא בתנופה בשנים האחרונות, כאשר מחירי הבתים עלו בכ-15% בשלוש השנים האחרונות, לפי נתוני רדפין. אך יחד עם זאת, קונים פוטנציאליים רבים מתוסכלים משיעורי המשכנתאות הגבוהים וממחירי הרישום הגבוהים, מה שגורם לחלקם לעצור את הרכישה.

בינתיים, חלק מהמוכרים נרתעו מלמכור, בגלל שלא רצו לוותר על שיעורי המשכנתא הנמוכים שהושגו במהלך המגיפה. זה, בשילוב עם בניית דיור איטית, תרם למלאי דיור נמוך.

נכון לתחילת 2024, יש מחסור של כ-1.5 מיליון בתים בארה”ב, על פי האגודה בוני הבתים הלאומית.

בתורו, זה תרם לעליית המחירים. אבל יש כמה סימנים לאחרונה לכך שהתנאים משתפרים, ועסקאות נדל”ן עשויות לזרום בחופשיות רבה יותר בקיץ הקרוב, במיוחד לטובת הקונים.

הזדמנות ייחודית אחת המשותפת על ידי ג’ארד אנטין, מנכ”ל ומתווך נדל”ן מורשה ב-Elegran Real Estate, היא הפוטנציאל של הקונים להשיג עסקה עם פחות תחרות ותנאי משא ומתן נוחים יותר.

“יתרון זה צפוי להתפוגג ברגע שהריבית תתחיל לרדת”, הוסיף אנטין.

בינתיים, הרוכשים עשויים לנצל שלושה גורמים עיקריים במהלך שלושת עד שישה החודשים הקרובים שמתיישרים לטובתם, לפי אנטין. הנה שלוש סיבות להיות אופטימיים לגבי השוק בקיץ הקרוב.

שיעורי הריבית לא זזו הרבה

הפדרל ריזרב שמר על שיעורי הריבית באותה רמה מאז יולי 2023, ולמרות שהפד אינו מכתיב ישירות את שיעורי המשכנתאות, יש לו השפעה חזקה.

במהלך השנה האחרונה, משכנתאות בריבית קבועה ל-30 שנה תנודות מעט – רק בין 6.6% ל-7.79% – והן עומדות כעת על 6.87%, לפי פרדי מק. זה בערך המקום שבו הם ישבו לפני כחצי שנה, אז למרות כמה תנועות קלות, לא היו הרבה הקלות בסך הכל.

עם התעריפים עדיין גבוהים, זה יכול להשאיר חלק מהקונים הפוטנציאליים בהשהיה, ובכך להפחית את התחרות בין הקונים המוכנים לפעול.

עם זאת, ברגע שהשערים יתחילו לרדת יותר, הדבר עלול לגרום לקונים נוספים למהר פנימה, אמר אנטין, ולגרום למחירים ולמספר העסקאות לקפוץ. אז, חלקם עשויים להעדיף לפעול לפני שזה יקרה.

המלאי הולך וגדל

למרות שבאזורים רבים בארה”ב עדיין יש מלאי דיור נמוך, התנאים מתחילים להשתפר. במשך 32 שבועות רצופים, המלאי של בתים פעילים למכירה גדל בהשוואה לשנה הקודמת, כאשר המלאי הנוכחי עלה ב-36% לעומת שנה שעברה, לפי Realtor.com.

לכן, אם המלאי ימשיך לגדול, זה יכול גם לעזור להפחית את התחרות ולמתן את מחירי הדיור. קונים עשויים להיות מסוגלים להפחית מקרים של תחושה שהם צריכים להסתפק במה שזמין או להציע הצעות יתר על נכס תחרותי.

למוכרים יש ביטחון מופרז

בעיה נוספת שאנטין ציין היא שהמוכרים הפכו קצת יותר בטוחים בכמה הם מבקשים בעת רישום הבתים שלהם.

לפי Redfin, בסביבות 19% מהבתים היו ירידות מחירים נכון לנתונים האחרונים במאי 2024, בעוד בשנה שלפני כן, רק כ-13% היו ירידות מחירים.

אם המוכרים ימשיכו להיות בטוחים בעצמם יתר על המידה, הדבר עלול לגרום לבתים להישאר בשוק לזמן ארוך יותר, מה שיכול להוזיל את המחירים ולתת לקונים כוח משא ומתן נוסף.

הטייק אווי

ביחד, כל הנושאים הללו עשויים להוביל לשוק נדל”ן סולידי בקיץ הקרוב, במיוחד מנקודת המבט של הקונים.

לדברי אנטין, “השילוב של הגורמים הללו גורם לכך שהביקוש עדיין מתמתן בגלל ריביות גבוהות ומחירי בתים גבוהים, מה שמעביר מינוף מסוים לכיוון הקונים. קונים סבלניים יכולים לזהות מוכרים בעלי מוטיבציה ולהבטיח עסקה משתלמת יותר”.

זה לא אומר שקונים ימצאו בית בקלות בקיץ הזה, אבל מי שכן מוצא עסקה טובה יכול להרוויח גם עכשיו וגם בעתיד.

“למי שמוכן כלכלית עם הנזילות למקדמה ויכול להתמודד עם הריביות הגבוהות הנוכחיות, יש הזדמנות משמעותית”, המשיך אנטין.

“אם הם מוצאים בית שהם אוהבים, הם יכולים להפיק תועלת מפחות תחרות קונים כעת, למחזר כשהשערים יורדים ואפשר לנעול צמיחה עתידית של ההון, שכן מחירי הבתים צפויים לעלות כאשר הריבית יורדת ונפח העסקאות יגדל.